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又一个年入百万的人生赢家:董小飒

01-17  阅读(205万+)  英雄小助手

先来介绍一下这位知名YY主播:

先来介绍一下这位知名YY主播:

董老板,董导

董强鸡(在战绩非常carry的局中有时自称)

董记龙(游戏时几乎盘盘记大小龙刷新时间)

董欢欣(附魔鞋子常附魔欢欣)

董马屁(和爆炸哥丁波双排时马屁狂拍不止)

加藤飒、肉流选手(万物皆可坦)

董十三(因直播的竞猜中有“人头加助攻是否十三个?”于是董导每把都努力争取十三个而得名,但是观众中破产者居多)

宁波骗豆王(2014.8.4董导生日,晚上直播时一局使8825万豆子爆炸,众多网友含泪上天台吹风)

董不吹(直播时常说“不吹不黑天地良心不信来宁波砍我”),董弱鸡(常抱大腿为此观众还翻查字典找出鶸ruò此字来代替)

躺赢飒(直播时各种躺赢),自称国服第一盖伦,国服第一诺手,宁波鸽子王,电竞贝利(世界杯期间压谁谁输球)

宁波海贼王,宁波地主王,宁波牛魔王,宁波躺赢王,宁波法王、宁波抗压王、董泽瑞尔、宁波第一怂(董导把自己的怂习惯性的称为稳),喜欢观众称其松饼哥,开创多兰盾、工资装EZ打法被人所津津乐道。

(据说董小飒已经统治了国服50%的代练市场,手下打手无数)

2年前开始直播,LOL的高级玩家,董小飒依靠着在游戏直播平台上的表现,拥有了60万的直播订阅量,而依靠游戏解说带来的粉丝圈,董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。

“围绕电竞游戏生态圈目前已经形成了较为成熟的产业链,这个生态圈可以养活很多不同的角色。”YY执行副总裁曹津对记者说。事实上,像董小飒这样的游戏解说者正在成为各大直播平台争抢的对象,通过赞助或签约的形式,部分明星解说员的身价提升至百万级别。

“未来电子竞技的市场只会越来越大。”90后董小飒对记者说。


直播解说成“香饽饽”

“从大三开始我就已经做直播了,那时候的观众只有几千人,但是现在在各种直播平台上,随便就有观众过万的主播。”董小飒对《第一财经日报》表示,随着电子竞技赛事的增多以及国内玩家越来越多,参与到这个行业中的人也多了起来。

事实上,从两年前开始,随着电子竞争直播平台的兴起,一些游戏战队的队员在不打比赛后便进入了解说员的行列,而在积累到一定粉丝后,他们都选择了开淘宝店赚钱,售卖商品除了零食还有衣服等商品。此外,知名电竞解说员也被邀请参加各种活动,如媒体专访、做电竞相关代言等。

董小飒开始接触游戏解说行业也是在两年前。当时还在读大三的他起初只是喜欢玩游戏,有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说,随着明星主播开设淘宝,董小飒觉得自己也可以试试。

“这些人会将一些精彩的赛事录制下来,然后上传到各大视频网站,积累到一定粉丝后,选择开淘宝店赚钱,后来这种模式从视频变成了直播,直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态,董小飒从一名观众成为了一名游戏解说,当时的他并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

“后来越做越好,一方面看直播的人越来越多,另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存,还有一部分是依靠赞助,有一些电子产品的厂商愿意赞助解说,推广自己的品牌。”董小飒对记者说,刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元,当个零花钱,到了去年准备毕业的时候,觉得做直播也可以养活自己了。

据记者了解,目前行业内一些顶级的知名电竞解说员月入可达百万元,其中85%的收入来自于其自营淘宝店,5%为该解说员签约平台商发放的工资和奖金,剩下10%为活动酬劳等其他收入。

“做得最好的一年确实能达到几百万,他们通常都是各家直播平台争抢的对象。”曹津对《第一财经日报》记者说。

董小飒表示,高峰的时候,他的在线粉丝量超过10万人,而有的主播更多。而为了抢夺这些明星主播,国内的一些直播平台为此付出的市场费用支出惊人。

有媒体报道,直播平台“斗鱼”4月购买高端主播、战队和支付“王者之路”活动总计超过240万元,5月也超过了200万,单个主播稍微像样的都开过了1万,优秀主播3万~5万以上;战队合同150万/年起;王者之路的活动要求必威VIP (微博)王者不分好坏一律有钱。由于高端的联赛资源为TGA等官方平台所掌握,斗鱼在国内普通的地方的二线三线比赛也投入了不少费用。同样新成立的平台“战旗”为了EDG战队,支付300万/年的费用。

“也有人挖我,一些厂商也想赞助我,但是我都拒绝了,因为那样我就失去了自由。”董小飒对记者说。

好玩家不一定是好卖家

做游戏直播主播后,董小飒的经济来源多了很多,但他始终希望把精力放在自己的淘宝店上,并主张自己运营,主做零食。

“目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种,一种是最普遍的,就是找一家供应商合作,主播负责制作宣传店铺和产品,其他并不参与,像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。”董小飒对记者表示,主播和供应商之间会有一个协议,包括分成、利润都会谈好,相当于代销模式。

而另一种模式则是自己做实业,淘宝上所有的东西都由自己全权管理,但这是极少数人会选择的一种方式,董小飒表示,大多数主播对运营都不是很懂,所以大家都倾向于选择代销,而他则在今年5月份后选择了后者。

对于为何选择自己运营,董小飒表示,只是一次尝试。“从大三开始都是和别人合作,起初并没有任何资金积累,经过两年积累了一些东西,想多做点尝试。大不了从头再来。”

据董小飒介绍,目前他把淘宝仓库地点定在了南京,由自己的几个大学同学和舍友进行打理,而他在宁波,负责后台工作。

“我是宁波人,做直播也是在家里做,但考虑到拿货方便和仓储价格,还是把淘宝店安在了南京。”董小飒对记者表示,他的淘宝店主要是做零食,而华东地区最大的零食批发中心是在南京,宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面,他跑了2个月的市场后发现,在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米,而南京只需要10元一平方米,从成本的角度看,他最后选择定点南京,租用了近1000平方米的仓库。

“目前淘宝店包括客服配送等有20多人,核心的第一批合伙人是我的同学。”董小飒告诉记者,在去年刚毕业的时候,几个大学同学都选择了出去找工作,后来发现几个月之后都干不下去了,工资很低。

“后来大家都来投奔我了,现在干得还不错,至少养活自己是没问题的。”对于每个月的收入情况,董小飒神秘地表示,大概在十万以上、百万以下。“不能透露得太清楚,呵呵。”

事实上,董小飒的淘宝店从5月开始筹备,到现在刚刚三个月的时间,但从销量来说,已经成为主播行列中的佼佼者,“贪吃萨”、“外设萨”等淘宝品牌已经在粉丝中享有一定名气。

而他依然享受着自己独有的那份“自由”。

“我的生活可能不太规律,下午五点开始吃一天当中的第一顿饭,然后准备6点的直播,一直到晚上12点。做完直播后再批一下淘宝的业务,之后再吃第二顿饭,凌晨五六点睡觉,到第二天两点起床。”董小飒说这样的生活规律从毕业后养成的,非常自由,想几点干什么就几点干什么。

“未来的目标是希望做到天猫店。”在董小飒看来,未来电子竞技的市场只会越来越大。“我的爸爸妈妈以前觉得打游戏不好,非常反对,要我找工作,但是现在逐渐接受了,你看现在的90后,几乎没有不懂玩游戏的,电子竞技只会越来越红火,只会越来越正规。”